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第 2 部分（第1页）

不用他念下去，苏慕雪也知道他们苏家经营的绸缎庄子这个月又是亏损严重。这种状况，已经持续了半年多了，而且每况愈下。

问题出在哪里呢？苏慕雪皱着眉头，试图理清混乱的思绪。不知道为什么，脑子闪过沈离歌，一下睁开了眼。不错，半年前，沈离歌来找过父亲谈生意，虽然父亲语焉不详，但现在想来想去好像是沈离歌要吞并他们的绸缎庄，父亲坚称这是祖上传下来的产业，死活不给外姓人霸占。

苏慕雪思索了片刻，开口问道：“宋掌柜，我跟你打听个事，听说苏州城去年来了一个外地人，叫沈离歌的，他也在井子巷开了个绸缎庄，是不是有这么回事？”

一直心不在焉地宋掌柜掩饰不住自己的诧异，眼珠转了转，点点头：“是有这么回事。”

苏慕雪心里一凉，这个宋掌柜显然有很多保留，他以为自己什么都不知道，所以有很多事情都有意或者无意地不去提起。

她表面上还是若无其事地问：“那他的生意怎么样？”

宋掌柜想了想说：“他开了一个绸缎庄叫苏锦记，现在已经是全苏州生意最好的绸缎庄。”

“苏锦记。”苏慕雪站起身来，慢慢踱步，自言自语道：“他这是要将苏州全部的丝绸生意都拿下啊……”难怪爹爹骂他狂妄。她停下脚步，望着宋掌柜，用请教的口气问：“宋掌柜，您是苏州丝绸业界的老前辈，以您之见，这苏锦记的经营之道可有过人之处？”

听她语气恭敬，宋掌柜倍觉受用，下意识地想要炫耀自己几分见识，话便多了起来：“说到这苏锦记的经营之道，不得不说他们的那位沈老板……大小姐您知道，我从小做庄上的学徒，蒙老爷赏识，提拔到柜台掌柜，这中间三十余年都在跟丝绸生意打交道，但这位沈老板的手段，还真是老宋我见所未见，闻所未闻。”

“哦？”苏慕雪诧异道，多了一分好奇。

5

5、手段　。。。

宋老板心里又多几分得意：“据说这位沈老板初到苏州时，也是一文不名，落魄流离在苏州城外的一户桑农家。这个人来路不明，幸亏那户桑农好心救了他。后来他到了苏州城，找到苏州第一钱庄通宝钱庄，张口要求柜台借他纹银百两。这话一出口，还不让人笑死，你想他一文不名，又没什么抵押，凭什么借钱给他？柜台伙计只差将他打了出去，那沈老板嚷嚷如果通宝钱庄不借给他钱，他就找第二家，日后必让通宝钱庄后悔。碰巧通宝钱庄少东钱三少当值，出来阻止了伙计。那钱三少也是个好热闹的主，问他原因，他说赶路到苏州，又累又饿，需先吃饱喝足才谈。那钱三少也不知道吃错了什么药，还真的请他到了凝香楼，不但好酒好菜伺候着，据说还请了凝香楼最有名的清官儿柳纤纤演了一出……”

苏慕雪对这些不感兴趣，看他一副羡慕得要流口水的样子，隐忍着问道：“后来呢？”

“后来啊，后来那钱三少竟然借了他纹银一千两，还说不用还！”

苏慕雪难以置信：“一千两？不用还？”

宋老板点头道：“是啊，这事一传出，整个苏州都炸开了锅！”

苏慕雪只关心重点，问道：“那宋掌柜知道这中间的缘故吗？”

宋老板摇摇头：“那老宋可就不知道了，只听说那沈老板和钱三少现在好过那亲兄弟，两个人闲着没事就去凝香楼……不过，坊间也有个传说，说那沈老板是个兔儿爷，俩人有那一好。小姐您没见过那姓沈的，穿衣打扮都跟一般的爷们不同……”他看苏慕雪皱眉，忙陪笑道：“呵呵，这也都是不雅的一说，谁知道真假呢。”

苏慕雪不理会这个话题：“那沈离歌就用这一千两开了苏锦记？”

宋老板点点头：“不错。”

苏慕雪蹙眉道：“一千两起家的绸缎庄子，也不是什么大庄，怎么可能这么快坐上苏州首席的位置？”

宋老板嘿嘿一笑：“小姐有所不知，那沈老板开了苏锦记，只是个摆设，依老宋看，他做的也不是实打实的绸缎生意。那沈老板先是将苏州大大小小的绸缎庄拜访了个遍，专挑些快倒闭的小铺子，将他们收了去，改成苏锦记的分号。真不知他用了什么法门，这些铺子居然十有八九又起死回生了，关键是，这些铺子用的都还是老人，那些老人也不知道受了什么蛊惑，拼死拼活的，跟经营自己的铺子一般分毫不省力。”

苏慕雪听得越来越奇，眉头也皱得越来越深。

宋老板接着讲：“那苏锦记做了几个月后，分号遍布了苏州，便突然一夜之间所有分号同时降价两成，挤得好几家大一点的庄子没了生意。”

“降价两成？”苏慕雪忍不住出声了，“我听爹爹讲，咱们庄上的绸缎生意利也不过一成七八，降了两成这不是亏本经营吗？”

宋老板叹气道：“老宋也不知道那沈老板使了什么好手段，但听说苏锦记还真是没赔，倒是其他庄子受不住啊。沈老板又依照原来的套路，跟这几家谈生意，但这次谈的跟小铺子不同，这些中等的庄子也都是有年头的老字号了，沈老板还是让这些庄子保留着字号，但经营的东西分了类别，有的专门经营上等丝绸，有的专门经营中等的，有的还专门经营一些不知哪里来的稀奇古怪的东西……反正各家生意倒也好了起来。”

苏慕雪沉思道：“然后，他又依葫芦画瓢，盯上咱们的织锦坊了？”

宋老板点点头，不吭声了。

苏慕雪沉默了一会，问道：“宋老板，依你看，咱们织锦坊这样下去还能撑多久？”

宋老板沉吟了一下：“恐怕撑不过下半年了。前几天我让祥子下乡去收蚕，但是好多蚕农都拒绝了，说是已经被人订了。”

苏慕雪心里一惊，没了纱源，那这丝绸生意也就成了无本之源。她暗暗咬住了牙，冷静问道：“不会是被苏锦记订了吧？”

宋老板愣了下，低头道：“小姐猜得极有道理，老宋怎么没想到呢？”

苏慕雪扫他一眼，心想你不是没想到，而是知情不报吧。